Как работает мышление человека

Если вы много читали о деньгах, то сталкивались с двумя категориями литературы. Первая — про то, как сохранять деньги: отложить и сначала накопить подушку безопасности, а потом вложить в разные финансовые инструменты типа акций, облигаций, недвижимости, гибридных фондов и так далее. Также эта литература объясняет, что делать с долгами и кредитами. И в этом плане вы, наверное, слышали совет, что нужно закрыть сначала потребительские долги с высоким процентом либо консолидировать их в рамках долга с более низким процентом.

Вторая категория литературы рассказывает о психологической и эзотерической составляющей денег. Возможно, в такой литературе вы читали о том, что нужно визуализировать свои богатства, раскладывать деньги по разным местам, чтобы чувствовать их присутствие, или о том, что вас ограничивают убеждения типа «деньги не растут на деревьях» или «для женщины главное — удачно выйти замуж». Вторая группа советов не принимает во внимание ни образование, ни возраст, ни прошлое читателя. В целом, популярная эзотерическая или психологическая литература очень далека от реального практицизма.

Экспоненциальный подход отличается тем, что мы говорим языком, который понятен людям с любым уровнем подготовки и при этом не вызывает отторжения ни у кого. Но вернемся к деньгам.

Умение зарабатывать деньги стоит на двух опорах, одной из которых является так называемая стратегии победы.

Стратегию победы в некоторых источниках называют стратегией выживания. С эволюционной точки зрения она помогла выжить вашим генам и помогает вам выживать сегодня. По сути, эта стратегия описывает типичную реакцию мозга в состоянии стресса и дискомфорта.

Вы наверняка много раз слышали идею о том, что не получаете желаемого из-за ограничивающих убеждений. Но мало кто понимает, как устроен механизм ограничений, и как менять свои убеждения намеренно.

Ограничивающие установки выглядят как обычные предложения, которые часто повторяются в нашей голове, и с которыми мы согласны. Например, если в вашей голове живет мысль «Моя работа не стоит больших денег», и вы с ней согласны, то это и есть ограничивающее убеждение.

Вы уже знаете, что такое ОЗЭРО, правда? Если нет, напомним, что ОЗЭРО — это модель, которую мы используем в экспоненциальном коучинге.

ОЗЭРО объясняет связь между мыслями и всем, что происходит в мире.

Вот как эта аббревиатура расшифровывается:

О — обстоятельство;
З — значение;
Э — эмоция;
Р — реакция;
О — новое обстоятельство.

Обстоятельства в нашей жизни нейтральны, это обычные факты, которые можно доказать в зале суда. Наши мысли служат буфером между этими фактами и нашим сознанием. Мысли описывают для нашего сознания окружающую реальность. И по сути мы никогда не видим саму реальность, а видим только наши мысли о ней. Таким образом, у всего, что мы видим, есть значение.

Значение всегда имеет негативный или позитивный заряд и вызывает внутри нас эмоцию. Эмоция приводит к реакции или действию, и действие улучшает текущее обстоятельство или ухудшает.

Все, что вы чувствуете, является результатом того, как вы думаете. Без исключений. Вы всегда чувствуете то, что подумали. Вы всегда переживаете через тело значение, которое создано в голове. Так работает связь между головой и телом.

Например, вы ведете с потенциальным клиентом переговоры, и вас спрашивают о цене. Вы называете, и в ответ клиент поднимает бровь. Это обстоятельство. В вашей голове пролетает мысль: «Клиент думает, что я не стою тех денег, которые озвучил». Это значение. Вы чувствуете, как внутри сжимаетесь от страха. Допустим, это страх того, что вас раскроют. По-другому это называют синдромом самозванца. В ответ на этот страх вы понижаете цену. Это реакция. В результате вы только что недозаработали. Это новое обстоятельство. И все это произошло, потому что вы присвоили значение нейтральной ситуации.

Так работает ограничивающее убеждение. Все начинается с мысли, мысль вызывает эмоцию, эмоция вызывает реакцию, и последняя в итоге приводит к ухудшению ситуации или отсутствию прогресса.

Чтобы освободиться от установок, нужно сначала их в себе заметить. Заметить означает не просто понять, как эта установка звучит в вашей голове, а построить ОЗЭРО с каждым значением. Построить ОЗЭРО означает понять, как выглядит триггер (то есть обстоятельство), какая в голове возникает мысль, то есть значение. Какую эмоцию это вызывает, к какой реакции приводит эмоция, и что получается в итоге.

Теперь давайте поговорим о стратегии победы.

Низкая самооценка, растерянность, смятение, страх, энергетические и эмоциональные качели говорят о том, что внутри человека вакуум, который хочет в себя втянуть внешнее доказательство собственной ценности. Ему нужны внешние атрибуты, чтобы доказать внутреннее содержание.

Если внутри вакуум, то нужны внешние достижения, чтобы убедить других в своей ценности, а отсутствие достижений ощущается, как будто ты пустое место. Но зависимость от того, что извне — это структура из песка. Она будет предавать каждый раз, когда в вашей жизни прошел дождь.

Теперь давайте вернемся к эксперту из примера выше, которая недозаработала из-за того, что почувствовала страх и снизила цену.

Каждый раз, когда мы испытываем сильную эмоцию, в нашем теле образуется энергия для действия. Если эмоция еще и дискомфортная, то большинство людей отреагирует на нее одним из способов, которые мы называем стратегиями поведения. Эти стратегии интересны тем, что они дали вам победить в игре выживания, но именно они являются причиной, почему вы не процветаете.

Основных стратегий выживания в психологии три. И больше всего времени мы сейчас уделим, обсуждая первую, потому что она встречается чаще всего.

Итак, первая стратегия — уход, избегание или заморозка.

Избегать — значит уходить от конкретной эмоции или действия. Мы избегаем, потому что не хотим чувствовать эмоцию и до конца ее пережить.

Стратегия избегания — это реакция на страх, волнение, отвращение, дискомфорт, панику, смятение, сомнение и так далее. В ряде книг я встречал идею, что стратегией избегания пользуются люди с невротичностью и аккомодацией выше среднего. Если вы не понимаете, о чем речь, послушайте урок о том, как видеть насквозь: там подробно говорится о методике определения черт личности, которая называется ОКЭАН.

Если вы часто проживаете эти эмоции, то вы, скорее всего, часто избегаете. То есть ваш выбор — уйти, лишь бы не испытывать.

Популярный способ убежать — компенсировать негативное чувство, забивая его другим, обычно позитивным. Например, ты в стрессе, поэтому больше ешь. Тебе скучно, поэтому ты смотришь в телефон. Тебе плохо, поэтому ты пьешь. Ты не выдерживаешь напряжения или скуки, поэтому смотришь порно и мастурбируешь, куришь, зависаешь в YouTube. Ты устаешь или в стрессе, и поэтому вечером идешь в бар.

В некоторых случаях люди останавливают позитивное чувство негативным, чтобы избежать «расплаты» или более глубокого падения в негативное чувство. То есть лучше прекратить взлет сейчас, чтобы падать было легче.

Например, многие люди жаждут любви, но изолируют себя или первыми выходят из отношений, чтобы прекратить будущую боль через боль сейчас.

Деньги также используются для компенсации. Так, вы компенсируете, когда тратите деньги эмоционально на то, что вам не нужно. Вы компенсируете, когда вы даете, чтобы получать. Вы даете деньги и хотите получить внимание, благодарность, удовольствие, принятие или забыться. Обычно вы пытаетесь компенсировать то, как плохо себя чувствуете в моменте.

Допустим, вы оплачиваете счет за всех в ресторане. Вы компенсируете то, как себя чувствуете. Вы хотите выглядеть перед другими определенным образом, и поэтому делаете это. Или вы дарите подарок, который несоразмерен с контекстом, в котором вы находитесь. Вы снова что-то компенсируете.

Компенсация в жизни отражается не только в том, как вы тратите деньги или как они утекают сквозь пальцы.

Если вы компенсируете, то вы компенсируете везде. Вы переедаете, вы можете пить, вы залпом смотрите сериалы, вы можете компенсировать в социальных сетях, в просмотре порно или в сексе, через наркотики или постоянную смену картинки.

Возможно, вы также используете деньги, чтобы нравиться другим, чтобы получить уважение, восхищение и принятие.

Чем хуже вы себя чувствуете, тем больше ваше желание компенсировать. Чем лучше вы компенсируете, тем хуже вам становится. Вам нужно больше компенсации, чтобы почувствовать себя лучше, но после короткого удовольствия вам снова плохо. Это замкнутый круг, и выйти из него можно только через глубокое понимание того, что происходит, и желание жить иначе.

Другой пример избегания — прокрастинация. Вместо того, чтобы решать проблему денег в лоб (например, провести аудит своих счетов, обсудить открыто ситуацию с близкими, искать решения, увеличить доходы), мы избегаем и откладываем.

Причина, почему у вас сегодня нет больших денег, связана с тем, что на каком-то этапе вы поверили, что не сможете пройти через то, что для этого требуется. А требовалось лишь умение проходить через собственные чувства. Однажды просто сдались, и теперь избегаете. Самое грустное то, что вы избегаете жить.

Возьмите ручку и бумагу и напишите, чего еще вы избегаете? Может, вы не хотите привести себя в порядок, потому что не можете выдержать того, что для этого потребуется? Может, вам нужно наконец-то наладить отношения, но вы не хотите через это проходить?

Мы избегаем и хотим, чтобы для нас все решилось само. Мы не хотим разбираться, как управлять деньгами, как зарабатывать больше, как решать экономические проблемы, как создавать свой бизнес, как управлять людьми, как выступать перед публикой. Мы не хотим с этим сталкиваться и разрешаем другим за нас это делать. И по своей глупости они соглашаются, тем самым принимая решение жить за нас нашу жизнь.

Следующая стратегия — доминация.

Чтобы выбрать эту стратегию, должно быть достаточно злости. Если обстоятельства в вас запускают эту эмоцию, то вам хочется доминировать, подчинять, убирать с пути и пугать. С точки зрения пятифакторной модели личности, стратегию доминации мы чаще видим у людей с низкой аккомодацией и кропотливостью выше среднего.

Эта стратегия часто встречается у мужчин и реже у женщин.

Желание доминировать также связано с желанием добиться статуса и высокой иерархии. В современном мире подчинять людей силой становится все сложнее и сложнее. И вместо подчинения ты получаешь одиночество. Люди не хотят находиться рядом с альфа-самцами или самками, которые их подчинили своим напором или угрозами. Людей объединяет общее видение и вдохновляющая философия. Худший способ замотивировать другого человека — это напугать его или дать ему денег. И то, и другое работает очень краткосрочно.

Таким образом, тот, кто хочет доминации, получит изоляцию. И в изоляции его накроют все эмоции, от которых он бежал.

Третья стратегия — угождение.

Одна из основных теорий в эволюционной психологии сводится к тому, что мы угождаем, чтобы быть принятым группой. В прошлом, если ты не в группе, на выживание у тебя не было шансов. И поэтому тебе нужна стратегия, чтобы быть полезным для группы. Эта стратегия характеризуется тем, что ты не противоречишь авторитетам и выполняешь любые требования. Благодаря тому, что ты качественно обслуживаешь группу людей, ты всегда нужен или нужна. Чтобы вы почувствовали лучше стратегию угождения, подумайте о матерях, которые проходят через кризис, потому что их дети стали взрослыми, и мамы не знают теперь, как себя применить к новой реальности, в которой их услуги больше не ценятся.

Теперь вы знаете, как работают установки и каковы их отголоски в вашей жизни и как они влияют на вашу способность зарабатывать деньги. Ваша стратегия выживания помогла вам прийти в сегодняшний момент, но если вы до сих пор не процветаете, то это потому, что данная стратегия не может вас к этому привести. В следующих статьях вы узнаете о новых, более эффективных стратегиях, которые помогут вам перешагнуть на качественно новый уровень, причем не только в доходах.